받침대 주얼리 쇼케이스: 소규모 부티크가 훔칠 수 있는 "공간=가치" 트릭

솔직히 말해서 대부분의 부티크 럭셔리 디스플레이는 제품에 해를 끼치고 있습니다.

몇 주 동안 손으로 새긴 금 목걸이를 구한 후 유리 쟁반에 담긴 다른 8개의 반지와 얽힌 팔찌 옆에 버립니다. 한 고객이 지나가다가 흘끗 바라보며 "그냥 보석이 더 많을 뿐이야"라고 생각합니다. 그들은 떠나고 그 800달러짜리 목걸이는 몇 달 동안 그곳에 그대로 남아 있습니다.

이 Cartier 받침대 설정은 게임의 판도를 바꾸었습니다.-'고급-'을 추구하는 것이 아닙니다. 그것은 공간에 관한 것입니다.

여기의 각 제품에는 키가 크고 절제된 받침대와 유리 케이스가 있습니다. 혼잡하지 않으며 다른 항목과 경쟁하지 않습니다. 지나갈 때 서두르지 않고-박물관에 있는 것처럼 각 곳마다 멈춰 섭니다. 부드러운 빛이 링의 마이크로{4}}파베 세팅에 닿으면 어수선한 트레이에서 놓칠 수 있는 작은 디테일을 발견하게 됩니다. 음소거된 베이지색 받침대는 "나를 봐"라고 비명을 지르지 않고- "이 작품을 보세요"라고 말합니다.

심리학은 다음과 같습니다. 숨을 쉴 수 있는 공간이 주어지면 우리는 그것을 더 가치 있다고 인식합니다. 트레이에 버려진 목걸이는 마치 '인벤토리' 같은 느낌이다. 같은 목걸이를 받침대에 걸고 있어도 '눈여겨 볼 가치가 있는 보물' 같은 느낌이 듭니다.

그리고 가장 좋은 점은? 이것을 복사하는 데 까르띠에-규모의 예산이 필요하지 않습니다.

제가 이야기를 나눈 소규모 부티크에서는 가정용품 매장에서 20달러짜리 장식 받침대를 구입하고 15달러짜리 배터리-스포트라이트를 추가하고 가장 값비싼 귀걸이를 그 위에 올려 놓았습니다. 갑자기 고객이 눈짓만 하는 것이 아니라-귀걸이의 공예품에 대해 묻고, 사진을 찍고, 트레이에 있을 때보다 3배 더 빠르게 구매하게 되었습니다.

테이크아웃은 "멋진 받침대 구입"이 아닙니다. 이것이 바로 최고의 작품에는 이웃이 더 이상 필요하지 않다는 것입니다.-순간이 필요합니다. 명품 주얼리를 단지 "판매할 물건"인 것처럼 취급하지 마십시오. 공간을 확보하고, 세부 사항을 강조하며, 쇼핑객이 멈춰 서서 기대어 사랑에 ​​빠지는 모습을 지켜보세요.

이번 주에 시도해 보세요. 가장 특별한 작품 2개를 선택하세요. 각각에 작고 단순한 받침대(멋진 캔들 홀더도 괜찮습니다!)와 집중 조명을 제공하세요. 얼마나 많은 질문을 더 받는지 확인하세요. 하루가 끝나기 전에 하나를 팔 가능성이 있습니다.